Сначала были экспозиции ITB в Берлине и MIPIM в Каннах, а на минувшей неделе край представил свой потенциал в Москве на выставке «Интурмаркет». Есть и другие примеры продвижения: вовсю идет работа по созданию «Бирюзовой Катуни», «Алтайская ярмарка» выпускает электронный каталог «Алтай уникальный» и т. д. Казалось бы, индустрия развивается не по дням, а по часам. И вместе с тем край, где работает более 100 туристических компаний, третий год не может представить свои достижения «в родных стенах»: отраслевая выставка в очередной раз не заявлена.
Распродажа не нужна
Шестая и последняя на сегодняшний день выставка «Алтай-тур. Алтай-курорт» состоялась в 2005 году. Тогда в ней приняли участие около 60 компаний, в том числе представители прогрессивных и инвестиционно привлекательных для развития туризма районов – Алтайского, Солонешенского и Курьинского. Как тогда отмечали в администрации края, «от выставки алтайский туризм получит большой импульс для развития». Однако сама выставка, судя по всему, импульса так и не получила. Участники туристического рынка единодушно отмечают, что предлагать свои продукты на своем же рынке нерезультативно. «Эффективность была невысокая, да и представительная часть слаба», – вспоминает о мероприятии Александр Смирнов, директор компании «Плот». «Наша выставка была неэффективна даже с имиджевой точки зрения», – считает Ирина Слесарева, директор агентства «Арго». «Это была ярмарка-распродажа путевок, а для этого совсем необязательно собираться вместе», – уверена руководитель компании «Глэм-Тур» Ольга Ришко.
Недовольна результатами была и устроитель экспозиции компания «Алтайская ярмарка». Там свое недовольство объясняют слабой сформированностью туристического рынка на тот момент. «Но мы решили не ждать выхода рынка на другую фазу, а заняли активную позицию: стали продвигать отрасль, организовывая участие края в международных и национальных выставках», – сообщил генеральный директор «Алтайской ярмарки» Андрей Олишевский.
Большая политика
Другим contro местной выставки стала невозможность привлечь в Барнаул крупных игроков в области международного туризма. «На этом рынке лидирующие позиции давно заняли Новосибирск и Москва, туда на выставки едут операторы из российских регионов, иностранные компании и соответственно там «выхлоп» от участия гораздо больше», – отмечает г-н Смирнов. Вероятно, отчасти и эти соображения сподвигли алтайских игроков на участие в «Интурмаркете». Так, их количество по сравнению с прошлым годом увеличилось почти вдвое, и коллективный стенд края представили 15 организаций, три из них – туроператоры.
«Конечно, выставиться со своими стендами было бы продуктивнее, но это очень затратно. И, может быть, коллективными усилиями мы и не продвигаемся, как нужно. Но об Алтае как о туристическом регионе хотя бы не забудут», – говорит г-жа Ришко. «В основном участие в таких мероприятиях – это больше политика, нежели реальные контракты, – считает Ирина Слесарева. – Хотя не исключено, что какой-то эффект участники и получат». «Результаты есть, и вполне реальные. Достигнуты определенные договоренности о сотрудничестве», – утверждает Евгения Кенигсберг, директор фирмы «Джейн-тур», которая приняла участие в нынешнем «Интурмаркете».
Так или иначе, но в отрасли все же надеются, что «Интурмаркет» и ему подобные экспозиции скажутся на увеличении туристических потоков в Алтайском крае. Все-таки подобные мероприятия – единственный канал для презентации туристического потенциала региона на столь широкую и нужную аудиторию. Кроме того, определенная польза таких выставок в том, что можно хотя бы просто увидеть последние тренды отрасли. «Мы там видим много нового, всегда в теме и это нам очень полезно в работе на Алтае», – отмечает Евгения Кенигсберг.
Продвигаться надо в целом
Александр Смирнов убежден, что краю нет смысла пытаться дублировать выставку здесь, «в регионе, с не впечатляющими по всем позициям показателями». С коллегой по бизнесу не согласна г-жа Кенигсберг: «Москва активно идет в регионы, и мне кажется, мы тоже можем привлечь к себе операторов из столицы и других стран».
По мнению Евгении Кенигсберг, если и организовывать профильную выставку в Барнауле, то акцент нужно делать на выездном, международном туризме. Другие операторы рынка склонны думать об отсутствии КПД местной выставки. «В обозримом будущем местная выставка отрасли не нужна, – уверена Ирина Слесарева. – Инорегиональные инвесторы и операторы сюда не приедут, а заинтересовать в своих продуктах жителей края можно другими, более экономичными и эффективными способами». С коллегой по отрасли солидарна руководитель агентства «Пятница» Людмила Иванова, которая считает, что региональные клиенты и без выставки информированы о туристических возможностях края. «Надо на других рынках представлять общий брэнд Алтая как туристического региона».
Правда, для потенциальных экспонентов даже ближайшей новосибирской выставки барьером нередко встает экономический фактор. «Но компаниям можно сделать некий коллективный стенд и продвигать туризм на Алтае в целом», – считает директор компании «Кочевник-тур» Александр Зотин. Как показывает опыт, можно успешно работать на других рынках и в одиночку. «Мы стабильно участвуем в экспозициях Новосибирска, Омска и Екатеринбурга, и уверенно могу сказать, что затраты на выставку, а это порядка 90 тыс. рублей, нормально окупаются, – рассказывает директор фирмы «Робинзон» Евгений Удовенко. – Несколько лет подряд мы выставлялись в Москве. И сейчас пожинаем плоды этой деятельности: создали там партнерства, через которые продаем свои продукты».
Итак, вердикт представителей алтайского турбизнеса практически однозначен: презентовать край как перспективный туристический регион надо только за рамками Алтая. Однако в «Алтайской ярмарке» готовы вновь задуматься над темой проведения профильной выставки в Барнауле, но уже в другом формате. «Правда, есть одно «но» – это отсутствие в крае специализированных выставочных площадей. Хотя ответ на вопрос: где в Сибири должна проходить основная туристическая выставка, на мой взгляд, очевиден – в регионе, который этими ресурсами располагает, в Алтайском крае. Верю, что так это и будет», – оптимистично резюмирует Андрей Олишевский.
Все зависит от формата
Выставочная деятельность необходима отрасли. Вопрос в том, каким должен быть формат подобных мероприятий. Свою точку зрения высказывает президент Алтайской региональной ассоциации туризма (АРАТ), директор по развитию компании «Охота» Татьяна САЖАЕВА:
- Если выставка – это работа с потенциальными прямыми покупателями (изучение спроса, прямые продажи), то ее перспектива сомнительна. Алтай для жителей края и Барнаула ясен и понятен. Презентация возможностей для прямых клиентов реальна, но в рамках какого-то событийного, необычного мероприятия – вопрос в идее.
Если же выставка – это рабочая встреча профессионалов турбизнеса, то в этом формате я перспективу вижу однозначно. И буду работать над организацией такого мероприятия с «Алтайской ярмаркой». Так как пока нелепо выглядит ситуация, когда алтайские туроператоры вынуждены везти в Новосибирск свои каталоги только лишь для того, чтобы отдать их барнаульским агентам.
Экспансия на внешние рынки туристическим компаниям нужна. И тот, кто видит перспективу своего развития хотя бы на пять лет вперед, должен активно захватывать новые рынки – европейскую часть России, Канны и Берлин. Вопрос только в том, что эти выставочные мероприятия должны быть вписаны в общую стратегию продвижения брэнда региона, где выставки – это только один из возможных инструментов.
Полную версию материала
читайте в газете "Ваше дело" от 24 марта
427927626 - наличие мест по Горному
